论坛元老
白痴汽车销售员
  
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本帖最后由 SamL 于 2015-6-17 11:23 编辑 # T; z8 K4 s: L) e# Z
+ B# F# G5 r7 M
回复 6# yuxinxiaopeng
1 @( E* V+ C* E3 V. |0 c7 P
& [# l) X% R( m6 t% e) I$ ]5 k+ h其實，很多人對大車行有一個很錯誤的理解，認為主流汽車店買的二手車比較貴
3 B& S& R% {) p- ^1 I其實，當每一輛汽車回到公司之後，我們並不是只是做了簡單清潔之後，便重新出售
9 K- d& M- K2 F7 [' J3 a' [5 o以一個平均值來說，一部三年左右的二手車回來之後，我們花費至少＄800更換零件4 E, O+ c1 _5 y7 z; o' \
我們花了很多工作時間去把汽車檢查，更換必須的零件，再去做safety and eTest
& ?, w7 O1 D7 J7 l% m6 o5 k% k然後再把汽車重修，所以，基本上我們公司，一部汽車回來之後，大約需要七天才能夠重新出售. d, b1 M! M5 g. A& m4 c2 X* e
# j+ A6 n4 u2 S* R' A
二手車的主要來源是trade in,客人通常在大車行買車，然後把他們舊汽車trade in5 x8 _5 a, ]4 [6 e1 @) y( I
每一輛汽車回來之後，車行的維修經理會做一個簡單的estimate
' ^( D! t; n4 j: n粗略估計一下究竟汽車是否值得去換零件完成那些safety n eTest
& K, s: ]5 J% J7 e5 ^如果汽車太久，或者公里數太高，又或者需要很多的金錢才能夠通過的話' x0 E2 q& K" e0 I* o( f
大車行便會直接wholesale給那些小型車行
; S& d" m8 n' K/ w$ s O
, @( Y0 E/ m$ x. ?) i$ g7 w為什麼小型車行可以去比大車行便宜safety n eTest?
0 Y. G3 W4 {% B L3 S簡單的說法，就是他們可以用二手的零件3 X0 u% f. `" h1 s; R
作為大車行，並不可以2 V* S2 |, U# I2 `7 z i7 o
6 q& V+ f" I9 X: z- x
我們公司上星期有一部2006年的Malibu，110000km 7 ^) n% R; h- Q0 T. f6 ?/ M
我們的維修經理預計需要大約＄3000才能把汽車通過safety n eTest
% w [" D4 R, c" e; t9 P5 B- w所以我們wholesale 了
( c9 h( W4 \) _小車行，由於用二手的零件，以及用最粗暴的方法去通過檢查
# ?0 c- J( x- @$800弄到了
- v8 a% W3 w1 }( @. g" t) a你自己能夠想像，當大車行需要＄3000 ,他們只需要＄800的時候，你的汽車會在多長的時間便會發生問題？
2 R- m: j2 r3 Q1 E
6 }7 G+ J6 \3 U i; e# L, x. \大型4S店做的certified. 基本上汽車會包含了三個月或者5000公里的warranty.' ^6 ]) J; e0 ?5 z& ?3 [- F
應我的公司為例，甚至已經包括了兩年的免費更換機油
! J# `) d: b* |9 Y; @& h5 Y
2 y7 J- q# p/ ?& t其實很多人以為，小車行賺取的價錢比大車行少0 l2 x3 Z) I [
其實，價錢的差距，只是車行回來之後，投資了多少錢去保養及維修那個汽車從再重新去出售
- b, E7 y. n3 O' B) I* |現在是資訊爆炸年代，所有人在上網中，已經了解到二手汽車的零售價格
$ w: r- D- C( c4 w3 i8 ~5 }- Z逆向思考，客人把汽車trade in p" ]/ N4 Y5 Q8 J( J% h! K3 F
也會用哪一個價格去做參考，所以，車行也不能給客人太低的回收價格1 c+ t6 v! ^! [6 l4 t/ z2 f# W3 |
$ t k$ y: d2 @8 ~# p4 s5 j
香港人有一個說話叫做，一分錢一分貨
3 R" C* i! L* I" {+ z7 e$ y0 \- b便宜莫貪
" \# o% g" ? L汽車是用來開的，不是用來維修的 |
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狗仔卡
发表于 2015-6-15 16:41
提升卡
置顶卡
变色卡
楼主
发表于 2015-6-15 22:22
